95后接棒成消费主力 “颜值经济”大爆发  

这份报告显示，95后在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈：约1/4电商用户为95后;63.9%的受访95后每天使用电商平台。

另外，“颜值经济”的爆发，在90和95后人群中表现最明显。其中，男性对“颜值”的关注增长率首次超过女性。数据显示，2015~2017年，平台男性美妆消费增长了60%，这一数据将为行业带来新的潜力和品牌变局。

对烟草来说，网购力量中添加了年轻生力军并不可怕，但若这些后续力量只选择了网购这一种消费方式，对烟草市场来说，则是较大的威胁。回过头想，这几年烟酒店的消费群体确实有去低龄化特征。现在烟草行业尚有90S前的消费群体做支撑，但是数年之后该如何是好？

在煎饼果子、茶叶蛋都能动动手指就有外卖人员送到嘴边的当下，柜台上费尽心思陈列的卷烟产品如何才能被消费者注意到？

在日本，以及我国一线大城市的部分大型零售连锁店已经开始转型，目的就是吸引消费者到线下消费。包括：在品类上侧重即时型消费和服务型消费，如饮品、零食、餐饮、咖啡等任何和吃相关的商品，KTV、电影、教育、复印打字等服务型商品，这两种都是电商很难渗透的领域；控制上游供应链，以提高效率和为用户创造价值；同时门店注重体验而非展示等多种措施。

烟酒店作为依靠实体消费的重要一环，只有居安思危，提前向体验、即时消费、服务消费等方向转型，或许会找到新的发展路径。

收入的提升以及新时代消费者的成长，造就了追逐颜值的热潮，这包括医美、健身、化妆，也包括产品的颜值（包装、造型）等。如果烟草企业要抓年轻消费群体，就不能忽略颜值消费。

精致是整体的，涂BB霜的男性不会去购买边线都没粘贴好、设计一片混沌的卷烟产品。女性更不用说了，对于女性群体中的新烟民来说，推荐一款高颜值产品的成功率不比好抽的成功率低。

 摸清地域购买力，实现卷烟精准投放  

报告显示，在地域购买力上，西南地区的成都和重庆是仅次于北京的消费城市。他们的消费能力除了表现在奢侈品的订单量和用户数外，还表现在分期付款的前卫消费理念。

从经济学的观点出发，企业总是想避开红海，拓展蓝海。比如一个城市没有高端烟，烟草企业的第一认知就是在此地重点投放。其实，受经济发展、消费观念等多维制约，有些地区的高端烟市场确实是一片无法拓荒的盐碱地。了解了这一事实，那些主打高端新势力定位卷烟的企业就可以在城市上进行重点选择、精准投放了。

“种草一代”，社交需求引领品牌新变局  

艾瑞咨询在《报告》中提出，无论在消费喜好、地域购买力还是消费理念上，95后都呈现出与众不同的一面，特别是对社交价值诉求的凸显，让95后俨然成长为“种草领导者”。

在对95后消费人群的调查中发现，41.8%的95后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌。此外，超过30%的95后透露会转发有用的资讯和教长辈怎么使用APP。

所以，你还在认为微信公众号式微吗？快节奏、碎片化的生活，以及微信的高质量利用，让微信公众号还在彰显着不可替代的平台价值。永远不要忽略掉意见领袖和口碑影响力，注重每一个消费者的社交价值，去中心化、点对点的媒介传播，更有利于烟草企业开拓新消费场景，打通更多细分消费群体。

年轻生力军代表未来，他们的消费习性影响并逐渐改变着消费大环境。在实体消费越来越少的当下，卷烟市场危机四伏。抓住年轻人，对接年轻人，用他们的方式一起改变未来，引领趋势并不难。

各位觉得呢？